Дропшиппинг что это такое простыми словами и как работает

Дропшиппинг — идеальный вариант для начинающих бизнесменов и тех, кто хочет заработать в интернете с минимальными вложениями. Желающих сделать онлайн-покупки становится все больше, ведь это экономит деньги и время.

Неограниченные возможности интернета, порой, заставляют задумываться о том, чтобы вести в нем собственный бизнес. Иногда закрадываются сомнения: все ли получиться? Правильно ли выбрано русло? И, наконец, будут ли оправданы риски и вложения? Несмотря на подозрительность, торговля в интернете актуальна.

Онлайн-покупки пользуются большим спросом по причине удобства: чтобы приобрести товар, не нужно выходить из дома, нет географических ограничений. В отличие от обычных магазинов, ассортимент намного шире.

Прямыми поставками начали заниматься еще в США в начале XX века, и новое распространение деятельность получила в 2000-х с развитием торговли в сети.

Дропшиппинг, что это значит?

Говоря об этом методе, нельзя не упомянуть об одной из самых крупных компаний в мире AliExpress, где AliExpress продавец (дропшиппер). Принцип работы: покупатель выбирает товар, оплачивает, поставщик или производитель отправляет заказ по нужному адресу. Связка получается такая: поставщик или производитель, продавец (дропшиппер) и покупатель.

Посредник имеет возможность продавать чужую продукцию под своей маркой, не ограничивая себя в ассортименте: выбрать можно нескольких поставщиков и разные категории продукции. Как это происходит:

1. С производителем заключается договор;
2. Посредник выбирает продукцию для магазина, устанавливает цены с учетом своей комиссии;
3. Клиент оформляет заявку;
4. Сведения о заказе направляются поставщику;
5. Товар отправляют покупателю;
6. Оплата может производиться двумя путями: продавец переводит деньги производителю, оставляя себе наценку; клиент платит непосредственно поставщику, который затем возвращает комиссию посреднику. Есть разные платежные системы: электронные деньги, на банковские реквизиты, перевод Western Union.

Продавец лишь должен обеспечить продвижение продукции, и возможность делать оплаты на сайте.

Преимущества дропшиппинга в том, что не нужно:

• иметь склад для хранения товаров;
• закупать продукцию;
• регистрироваться в качестве предпринимателя;
• отчитываться перед налоговой.

Виды дропшиппинга

Благодаря системе дропшиппинга можно создать целую сеть магазинов в интернете, которые будут приносить прибыль при минимальных затратах денег и времени. Существует два вида:

Классический. Клиент делает заказ; платит посреднику, который получает свой процент и заказывает у поставщика на адрес покупателя. Такой способ не требует приобретать продукцию для реализации, но неудобный по следующим причинам:

• нужно убедить клиента, что посредник не является мошенником;
• необходимо заниматься денежными операциями между поставщиком и покупателем.

«Идеальный» дропшиппинг проходит по такой схеме: выбор продукции, подключение одностраничника, реклама сайта, продажа покупателям, получение комиссионного вознаграждения.

В идеальном дропшиппинге не вовлекаются свои реквизиты и не нужно полностью оплачивать товар. Главной целью будет реклама продукта. Таким образом, появляется дополнительное время, нет необходимости совершать операции, доставляющие неудобства. И это все положительно сказывается на скорости и количестве продаж.

Типы торговых площадок (источники трафика)

На просторах интернета существует большое количество вариантов по получению трафика (получения клиентов).

Социальные сети

Согласно статистике, в России три пользователя из девяти сделали хотя бы одну покупку через социальные платформы.

Такой источник не подойдет для активной торговли, так как заказы придется разбирать вручную. Однако, если решились создать магазин на Фейсбук или на другой социальной сети достаточно создать страницу и загрузить фото с описанием продукции. Чтобы страница работала и приносила плоды, необходимо регулярно обновлять контент, проводить различные розыгрыши. Конкурсы помогают увеличить трафик, привлечь новых подписчиков и выделиться в интернете.

Можно также сотрудничать с влиятельными лицами, у которых есть собственные блоги в Instagram, YouTube. Они будут использовать товар в своем контенте или проведут обзор, описывая положительные качества продукта.

Собственный сайт

Создать свою торговую платформу, к примеру, собственный сайт на WordPress не составит труда. Есть много разных сервисов, которые помогут в этом даже новичкам. Бесплатный трафик возможно получить с помощью SEO-оптимизации. Необходимо досконально обдумать описание товара. Ключевые слова лучше использовать низкочастотные, с длинным «хвостом».  Большое внимание следует уделить изображению: в описание добавить «ключи», грамотно подобрать атрибуты Alt.

Чтобы повысить активность сайта, предусмотреть несколько кнопок для CTA (call to action — призыв к действию): оставить отзыв или комментарий. Это поможет получить свежий контент, а также создаст новые ключевые слова.

Сервис интернет-магазинов

Идеальный вариант для получения стабильного заработка. Можно вносить изменения в каталог, ориентируясь на потребительский спрос. Функционал настраивается легко, но лучше предоставить возможность профессионалам создать площадку. Как везде, требует продвижения. Сделать это можно с помощью видео-, контекстной или баннерной рекламы. Такие способы являются платными. Как правило, плата взимается за каждый клик. Чем выше позиция на сайте, тем дороже стоимость рекламы. Можно применить бесплатный метод — SEO, но он потребует чуть больше времени.

Торговые сервисы

Среди продавцов и покупателей пользуются большой популярностью. К ним относятся маркетплейсы, доски объявлений, прайс-агрегаторы и многие другие. Самые распространенные российские:

1. Яндекс.Маркет. На этой площадке можно реализовать абсолютно все: вплоть до продуктов питания. Покупка товара осуществляется на самом сервисе или, перейдя на сайт продавца. Услуги оплачиваются путем взимания комиссии, за клик или устанавливается фиксированная стоимость. Особенность — можно оформить бренд-зону;
2. Avito. Не используется как интернет-магазин, но существенно увеличивает продажи. Можно работать как частное лицо или создать бизнес-аккаунт. В зависимости от спектра услуг, есть разные тарифы: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный»;
3. Youla.ru — главный конкурент Авито. Особенность — можно размещать бесплатные объявления, хоть и немного. Есть режим геолокации. Для каждого клиента работает индивидуальный тариф. Подходит для региональных продаж и маленьких партий;
4. Blizko.ru — здесь можно разместить товары или создать копию своего магазина;
5. Pulscen.ru — на этом сервисе есть возможность создать свой портал. Основные ниши — промышленная и строительная.

Зарубежные торговые сервисы:

1. Alibaba.com — самый крупный китайский торговый сервис международного уровня. Имеет свою платежную электронную систему «Alipay». Достоинство — позволяет продвигать продукт по разным направлениям, не скупится на контекстную рекламу. На платформе нет определенных правил доставки и оплаты.
2. Ebay.com примечателен тем, что имеет русскоязычную версию. Товар можно приобрести как по фиксированной цене, так и в формате аукционного торга.
3. Amazon.com. Есть товары от пользователей и от самого сервиса. Требования к продавцу — обеспечить наличие качественного товара на складе. Всем остальным — оплата, общение с клиентом, логистика — занимается сервис. Преимущества: надежность, доверие клиентов, высокий трафик, предоставляет складские помещения.

Сотрудничество с площадками такого рода значительно упрощает процесс реализации товаров. У потребителей они пользуются высоким доверием. Намного легче создать профиль продавца, чем свой интернет-магазин.

Выбор поставщиков

Для начала необходимо определиться с категориями товаров. Наиболее востребованными являются:

• одежда и обувь;
• товары для дома и интерьера;
• для детей (особенно игрушки);
• косметика;
• электроника;
• аксессуары.

Площадка зависит от выбранной ниши. Если сайт создается для продажи двух-трех продуктов, достаточно будет одностраничника. Создавая доски объявлений, особое внимание следует уделить фильтрам. Например, для одежды — размер, цвет, назначение (для дома, офиса, спецодежда).

При выборе поставщика учитываются следующие факторы:

1. Правила партнерства: цены, условия доставки, вознаграждение, есть ли возврат товара;
2. Способ сотрудничества: напрямую или через специализированные сервисы, которые предоставляют доступ к базе поставщиков и готовый онлайн-магазин;
3. Узнать, есть ли обучающая информация о продукции. Иногда приходится консультировать покупателей;
4. Для опыта лучше начать с отечественных производителей, затем перейти к зарубежным.

Решив все эти задачи, можно приступать к реализации идеи.

Плюсы и минусы дропшиппинга

К положительным чертам системы можно отнести:

• нет рисков банкротства — чтобы начать работать, не нужно иметь стартовый капитал;
• нет проблем с поисками складского помещения;
• не нужно оптом закупать продукцию, требуется только продвижение;
• позволяет разместить большой выбор товаров разных категорий;
• заботы о доставке лежат на поставщике;
• не остается лишний товар — все заказывается по мере поступления заявок;
• независимость.

Отрицательные черты:

• вначале поставщик не вызывает доверия;
• информация о покупателе попадает в базу производителя;
• большая конкуренция;
• риски в репутации: если товар пришел низкого качества, спрашивать будут именно с посредника, а не с поставщика;
• нельзя сделать дополнительную продажу;
• для международных поставок возникают трудности с таможней, НДС.

Заключение

Прибыль и успех зависят от способностей продвигать продукцию, его спроса и качества. Чтобы проверить работу выбранного поставщика, можно для начала заказать пару-тройку продуктов. Так вы оцените скорость обработки заказов, качество и упаковку. Прежде чем начать работу в данной сфере, изучите своих конкурентов. Для более плодотворного результата можно предложить им партнерство.

Важно знать, что тяжелее раскручивать продукцию, пользующийся высоким спросом, так как у него будет огромное соперничество.