Что такое автоворонка продаж, пример готовой автоворонки

автоворонка продаж

Современный маркетинг требует от владельцев сайтов и компании более комплексного подхода к процессу генерации лидов. Постоянно отправлять письма подписчикам контактных форм, учитывая современное развитие технологий и возможностей, которые предоставляют разнообразные сервисы, является нерациональной затратой времени.

Крупные компании и опытные маркетологи сразу вошли в тренд лидогенерации и начали использовать такую фишку, как автоворонка.


Автоворонка продаж (анг. automatic sales funnel) — автоматическая система работы с потенциальным клиентом (лидом) в сети Интернет, организованная с помощью чат-ботов, а также с использованием инструментов таргетированной рассылки по e-mail, серии вебинаров.

Цитата из Википедии

Сразу может казаться, что автоворонка является очень сложной в реализации.

Действительно, автоворонка требует подготовки. Сначала нужно четко понять потребности целевой аудитории, которая будет получать информацию. После получения конкретного портрета клиента, необходимо изготовить качественный контент, который сможет убедить подписчика в том, что он сможет извлечь выгоду от сотрудничества.

Последним оповещением автоворонки является обычно привлекательное предложение (оффер). Он обычно с определенной вероятностью превращает читателя в клиента, который самостоятельно заполняет свои контактные данные и соглашается таким образом на дальнейшее сотрудничество.

Из чего состоит автоворонка

Любая автоворонка начинается с формы захвата, что собирает контактные данные потенциальных клиентов, пришедших на сайт или landing page.

После того, как потенциальный клиент оставил свои контактные данные на форме захвата, осуществляется автоматическая рассылка информации по заданному сценарию.

Есть несколько разнообразных способов организации сценария:

  1. разработать собственный программный продукт, который будет работать в автономном режиме, не требуя от вас никаких дальнейших инвестиций;
  2. воспользоваться платными или бесплатными сервисами рассылок, например SendPulse.

Рассмотрим пример.

Все начинается со старта серии. Вначале следует указать, когда нужно запустить данный сценарий. После этого подписчику будет отправлена серия из 7-ми писем (как пример).

После того, как было отправлено последнее письмо, программа отслеживает несколько условий. Одним из условий является пересмотр было ли открыто письмо или нет. Если письмо было открыто, то логично предположить, что читатель мог или перейти по ссылке в письме или нет. 

Таким образом происходит дополнительный запуск сценария. В зависимости от ситуации вы сможете отправлять читателя в другие “адресные книги” и таким образом запускать другие сценарии автоворонок.

Самая простая автоворонка та, которая позволяет перехватывать потенциальные лиды на сайте компании и отправлять им серию писем, которые дают понимание для потенциального клиента, в чем может быть выгода от сотрудничества с компанией.

На самом деле можно сделать множество разнообразных условий и действий, которые выполняет автоворонка в тех или иных ситуациях. Например, можно прямо с 1-го письма отслеживать информацию, было ли оно открыто или нет.

Это дает возможность мгновенно реагировать и по необходимости сразу же позвонить при наличии номера телефона, для того, чтобы уточнить является ли данная рассылка актуальной. Или допустим, что у вас во втором или даже в первом письме есть кнопки, которые ставят читателя перед выбором. Соответственно, в зависимости от того, на какую кнопку читатель нажмет, вы можете ему отправить ту или иную ветвь информации.

Что допускается во время рассылки информации в автоворонке

  1. Отправка разнообразных чек-писем, касающихся основной темы, которая была указана в момент подписки;
  2. Информационные письма и видео, которые также имеют отношение к основной теме;
  3. Вопрос к читателям в формате выбора между двумя или более пунктами

Не допускается во время рассылки информации в автоворонке

  1. Отходить от основной темы, на которую подписывались читатели;
  2. Оскорблять и в негативном ключе обращаться к потенциальному клиенту;
  3. Задавать провокационные вопросы, которые могут навредить вашему имиджу.

Какими еще бывают автоворонки?

Кроме автоворонки, которую отправляет сервис рассылок электронных писем, существует вариант ее создания с помощью мессенджеров. Есть множество реализации чат-ботов в таких мессенджерах, как:

  • Telegram
  • Facebook
  • Viber
  • WhatsApp
  • Skype
  • VK и т. д.

Как видите, автоворонка не является чем-то сложным, эффект от использование позволяет свести к минимуму затраты времени, которое можно инвестировать в другие дела.

Стоит отметить, что автоворонка не дает супер конверсий и не является универсальной таблеткой, которая заменит полноценный отдел продаж. Однако, с помощью автоворонки часть товаров и услуг можно продавать в автоматическом режиме.

А в случае, если читатель автоворонки не конвертируется в клиента, всегда можно позвонить или написать ему и таким образом или продать, или узнать, в чем проблема.

Пример готовой автоворонки

Я сам использую автоворонку продаж в своем бизнесе и могу уверенно сказать, что это работает. Более того, работает на Ура! Хотите посмотреть? Нет ничего проще, подпишитесь на мою рассылку и Вы все увидите, так сказать изнутри. Единственная просьба к Вам: в случае, если моя рассылка для Вас будет не актуальна, пожалуйста отпишитесь от нее, дабы не портить мне статистику по открываемости и кликабельности.

Пошаговые уроки по созданию автоворонки продаж

Урок №1 Регистрация хостинга и домена. Для автоворонки понадобится домен (если у Вас уже есть хостинг и домен, новые регистрировать не обязательно, просто ознакомьтесь с уроком и переходите к следующему):


Перейти на сайт хостинга: http://lucky-host.ru
Вход в ISPmanager: https://my.lucky-host.ru/ispmgr

Урок №2 Обзор личного кабинета хостинга:


Урок №3 Как создать почту на собственном домене в ISPmanager (почта на собственном домене нужна обязательно, ее мы будем использовать для массовых рассылок):


Вход в ISPmanager: https://my.lucky-host.ru/ispmgr

Урок №4 Как зарегистрироваться в партнерскую программу:


Регистрация в партнерскую программу: https://wwww07.onwiz.ru/affsignup/
Вход в партнерскую программу: https://affiliates.onwiz.ru/login/?affhost=wwww07

Урок №5 Создание страниц благодарности для автоворонки (очень важные и полезные страницы, они, как правило,приносят первые холодные продажи):


Вход в партнерскую программу: https://affiliates.onwiz.ru/login/?affhost=wwww07
Вход в ISPmanager: https://my.lucky-host.ru/ispmgr
Скачать шаблон страницы «спасибо за подписку» — перейти и скачать
Скачать шаблон страницы «получить инструкцию» — перейти и скачать

Урок №6 Регистрация аккаунта Goodly.pro для автоворонки:


Перейти на сайт: https://goodly.pro

Урок №7 Создание группы подписчиков в Goodly.pro:


Перейти на сайт: https://goodly.pro
Вход в ISPmanager: https://my.lucky-host.ru/ispmgr

Урок №8 Создание автописем Goodly.pro:


Вход в партнерскую программу: https://affiliates.onwiz.ru/login/?affhost=wwww07
Скачать письма для партнеров: перейти и скачать

Урок №9 Создание подписной страницы для автоворонки (под уроком скачайте шаблон страницы подписки):


Скачать шаблон страницы подписки: перейти и скачать

Урок №10 Как настроить пуш уведомления (лично мне настолько нравится технология push уведомлений, что я уже просто не представляю свой интернет бизнес без нее. Попробуйте, уверен, Вам тоже понравится): 


Сервис для пуш уведомлений: https://sendpulse.com
Совет! Установите пуш на все страницы своего домена, включая страницы благодарности.

Урок № 11 Как покупать рекламу в рассылках в mail-katalog (самый быстрый, простой и эффективный способ получить базу подписчиков — это купить ее. Но не в прямом смысле купить базу целиком, а купить рекламу в уже существующей тематической базе у какого-нибудь автора. Но вот в чем вопрос, где же взять такого автора рассылки, чтобы он не оказался проходимцем и не кинул нас на деньги? Ответ в этом уроке, но прежде необходимо пройти простую регистрацию в сервисе mail-katalog.ru):


Перейти на сайт: http://mail-katalog.ru

Урок № 12 Как сделать 301 редирект через ISPmanager (301 редирект — это перенаправление одной ссылки на другую. Например, Вы хотите отправить рассылку и в письме использовать партнерскую ссылку. Но партнерская ссылка очень длинная и есть вероятность, что ее заспамили, ее рассылали все, кому не лень и спамеры в том числе. 301 редирект решает эту проблему. Еще можно использовать технологию iframe — отображение партнерского сайта на вашем домене):

Урок № 13 Как сделать рассылку по всей базе в Goodly.pro:


Поделитесь с друзьями в соц. сетях
Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):
  1. Краудфандинг что это такое простыми словами
  2. Как удалить все письма в Mail ru
  3. Почта mail.ru регистрация нового почтового ящика
  4. Где купить или заказать рекламу в рассылке?
  5. Взаимопиар по базе подписчиков бесплатно



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *