Кто такой таргетолог и как им стать

Фриланс становится направлением будущего. Все больше людей от школьников до мамочек в дикрете становятся ИП и работают удаленно.

Сегодня мы поговорим о ведущей профессии фриланса.

Кто такой и что делает таргетолог

Таргетолог — человек, который занимается настройкой рекламы в социальных сетях: Вконтакте, Инстагарм, Фейсбук. Главная задача таргетолога — найти целевую аудиторию по установленным метрикам и настроить на нее рекламу.

Функции профессии от проекта к проекту рознятся, в зависимости от того места, где человек работает. Таргетолог может просто нацеливать уже готовую рекламу на определенных людей, а может полностью ее создать. И при создании рекламы подключать навыки копирайтера (написание текста) и дизайнера (создание красивого визуала).

Профессионалы берут обязанности и маркетолога — придумывают акции, спец. предложения, лид-магниты, проводят рассылки. Чем больше у вас опыт работы, тем больше вы знакомитесь со смежными профессиями, с помощью которых можете выйти на высокий уровень и позиционировать себя, как широкий специалист.

Набор знаний и навыков таргетолога

Нет профессии, где не пригодились бы какие-то знания. Таргетолог — это совокупность нескольких профессий, так что и знаниями он должен обладать обширными, равно как и навыками.

Навыки

Небольшой перечень:

Навык маркетолога

Человек должен понимать, чего хочет целевая аудитория. Навык маркетолога отвечает за умение заинтересовать и продать товар с помощью рекламного объявления;

Навык копирайтера

При составлении рекламы копирайтинг просто необходим. Таргетолог должен уметь писать цепляющие и емкие заголовки, тексты;

Навык работы с графическими редакторами

Реклама — визуальный контент. Специалист должен уметь обращаться с редакторами при составлении объявления, потому как красивые картинки делать придется часто;

Навык в работе с веб-аналитикой

Для работы с продвижением рекламы нужно постоянно обращаться к аналитическим инструментам. Вы должны понимать статистики, собирать информацию и анализировать ее;

Понимание аудитории

Психология требуется в любой работе с людьми. Особенно, если вы им что-то хотите продать. Хороший таргетолог знает, как и с помощью чего воздействовать на аудиторию, чтобы она принесла деньги проекту;

Многозадачность

Умение совмещать несколько проектов уже говорит о вашем профессионализме. Ведите несколько рекламных компаний и вас высоко оценят на рынке. Такое качество у таргетолога очень ценится.

Знания

Небольшой перечень:

Аналитика

Вы должны неустанно смотреть на показатели статистик и выявлять более эффективные методы влияния на аудиторию. Полноценный аналитический анализ понадобиться не только при составлении отчета заказчику, но и при улучшении или полном отключении рекламных объявлений;

Стратегия

Получив полную информацию о компании, ее целевой аудитории и конкурентах, а также бюджет, вы должны понять, как эти деньги преумножить. Подключайте творческие способности, креативьте и рационально используйте бюджет. Выявляйте более эффективные методы и разрабатывайте собственные фишки в продвижении рекламы;

Эксперименты

Не бойтесь составлять и запускать новые форматы рекламы. Работайте с интересами людей и внимательно следите за их откликом. Кто знает, возможно именно эта идея и принесет огромные деньги;

Знание настроек кабинетов в любой социальность сети

Хорошему специалисту требуется быстро переключаться между разными платформами. Если вы не знаете, как работает каждая, увы, с вами будут мало сотрудничать. Знание инструментов, опций и настроек каждой соц. сети поможет вам справляться с несколькими проектами в разы быстрее;

Правильно обходиться с бюджетом

Никто не хочет нанять транжиру или слишком бережливого таргетолога. Конечно, вы должны стремиться минимизировать затраты, но рекламные объявления не будут работать, если совсем не вкладываться в них;

Четко разбираться в предоставленном брифе

Запрашивайте и умейте понимать бриф компании. В нем должны быть указаны ключевые моменты: целевая аудитория, отличительные черты компании и продукта, цели компании, конкуренты. Если вы не владеете этими данными, то заказчик хорошей рентабельности не увидит, а значит работа будет выполнена плохо.

За что отвечает таргетолог

Вот небольшой перечень:

За детальное изучение целевой аудитории

Вы должны знать полностью людей, с которыми работает реклама. Чтобы правильно составить и запустить объявления, нужно четко знать, что любит аудитория;

Анализ работы конкурентов и их рекламы, выявление сильных и слабых сторон

Поможет избежать тех ошибок, которые допускают конкуренты. Если вы узнаете недостатки конкурентов, то сможете составить такое предложение, от которого невозможно будет отказаться клиентам соперников;

Создание захватывающих промо-материалов, текстов, фото, видео, коллажей

Какой вы таргетолог, если не умеете пользоваться фото или видео-редакторами, а также создавать красивый контент для продвижения? Ваша задача — привлечь внимание пестрой картинкой. Заставить человека, впервые увидевшего объявление, перейти в профиль и узнать, что вы еще можете предложить кроме красивенькой картинки;

Отслеживание результатов работы. Постоянная доработка и смена стратегии

Таргет — вещь, которая постоянно требует доработок и изменений. Даже качественно сделанная реклама может быстро наскучить клиентам. Преподносите предложения в разных форматах и следите, как новые стратегии работают на клиентах;

Составлять план запуска рекламы

Чтобы легче было контролировать процесс запуска, составьте план размещения рекламных объявлений. Так вы будете следить за бюджетом и заранее распределять его;

Правильное распределение бюджета

Никто не хочет, чтобы его деньги уходили впустую. Ответственно подходите к распределению бюджета и постарайтесь вернуть в 2-3 раза больше той суммы, которая была выделена;

Предоставлять отчеты

Работодателям сложно разбираться в огромном количестве статистик, цифр и других аналитических данных. Это ваша работа — преобразовывать большой объем информации в понятный и читабельный отчет.

Помните, что список обязанностей может меняться в зависимости от работодателя и проекта, над котором вы трудитесь.

Сколько могут зарабатывать таргетологи

Новички, которые обладают достаточным багажом знаний, за один проект могут получить 5000 рублей. По мере накопления опыта работы, навыков и знаний за один проект вы можете брать 10-15 тысяч рублей. Если вы будете вести несколько проектов, в месяц заработок будет составлять 30-40 тысяч рублей. Профессионалы же берутся за 5-6 проектов и их заработок в месяц составляет около 200 тысяч. Впечатляющие суммы, не так ли?

Но это все относится к фрилансерам. Что касается работы в компаниях или агентствах, то все зависит от оклада или по проектные оплаты. Также учитывается на сколько хорошо выполнены все поставленные задачи. Зарплата варьируется от 25 до 150 тысяч рублей.

Как стать таргетологом самостоятельно

Интернет предоставляет массу возможностей. Даже образование можно получить удаленно. Сейчас существует огромное множество онлайн-школ, бесплатных курсов и марафонов, всевозможные вебинары, лекции на Ютуб и многое другое. Неплохо было бы подключить дополнительную литературу. Полезно прочитать такие книги как:

• Сергей Щербаков «Таргетированная реклама. Точно в яблочко»;
• Анастасия Лушникова «Таргетолог как удаленная профессия. Практикум по освоению профессии с нуля»;
• Дэвид Оглви «Откровения рекламного агента»;
• Роджер Дули «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»;
• Рустам Назипов «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство».

Ошибки начинающего таргетолога

Рассмотрим только самые важные ошибки.

Плагиат чужих кейсов

Можно смотреть и вдохновляться чужими работами, но красть идеи или того хуже, не пытаться креативить — не есть правильный подход к работе. Вы должны постоянно искать новые методы, составлять стратегии, которые работают на аудитории, придумывать свои фишки и преподносить оригинальные идеи. Учитесь и перенимайте методы из чужих кейсов, но не копируйте каждую деталь.

Незнание закона о рекламе

Федеральный закон «О рекламе» N38 ФЗ — должен всегда присутствовать в вашей памяти. Вы должны знать, какие приемы можно использовать в рекламе, а какие могут вылиться в огромное море проблем с законом. Осторожно следует работать с такими тематиками как медицина, детское питание, финансы, информационная продукция, БАДы.

Игнорирование правил социальных сетей

Такая безответственность может привести к блокировке аккаунта. Внимательно изучите политику сети, в которой будет размещаться реклама. Даже самые простые слова или смайлы могут принести массу хлопот. Тщательно стоит изучить платформу Фейсбука — она считается самой придирчивой.

Хаотичное сплит-тестирование

Прилежные ученики запомнили, что А/В-тестирование — это хорошо. Да, это действительно нужный метод, но увлекаться им не надо. Слишком большое количество тестов приведет к пересечению аудиторий, а, следовательно, и к излишней конкуренции. Гораздо удобней и проще будет запустить 3-4 рекламных объявлений всего для одной аудитории — так вы сможете вычислить эффективность идеи.

Мало вопросов для клиента

Не бойтесь задавать вопросы и интересоваться чем-то у заказчика. Если вы позиционируете себя как специалист, то не должны быть тихим исполнителем. Задавайте вопросы по поводу аудитории, конкурентов, компании и прочее. Не думайте, что слишком частые вопросы показывают неуверенность и нерешительность, это в корне не так. Заказчики будут доверять больше, если вы интересуетесь каждой мелочью. Лучшим вариантом будет запросить бриф с полной информацией о компании и конкурентах.

Точная стоимость рекламы

Нельзя угадать во сколько обойдется проект. Называя точную цену, вы обрекаете себя на риск — либо будете выпрашивать еще денег у заказчика, потому что не хватает на продвижение, либо будете объяснять почему реклама не приносит должного результата, а бюджет уже потрачен.

Заключение

Теперь, когда вы имеете представление о профессии таргетолога, можете смело обучаться ей и не бояться, что деньги и время на учебу потратятся в пустую. Сейчас медиа нуждается в хороших таргетологах, так что проблем с поиском работы не будет. Чем больше практики — тем больше будет опыта, а значит, вы сможете претендовать на должности в компаниях и продвигаться по карьерной лестнице. Наработайте знания, опыт и покоряйте рекламные компании!