Что такое таргетированная реклама и как она работает

Сотни людей стараются продвинуть бизнес при помощи социальных сетей. Чтобы пользователи заинтересовались товарами нужно стать ярким представителем своего бренда.

Выделяться среди множества бизнесменов сложно, но, чтобы вас заметили, требуется грамотно подойти к настройке таргета.

Что такое таргетированная реклама простыми словами

Это способ раскрутки профиля в социальных сетях. Настроить механизм можно таким образом, чтобы рекламное объявление видели определенные люди, которые возможно заинтересованы в ваших изделиях или услугах. Этот метод помогает найти потенциальных клиентов и вывести свою целевую аудиторию.

В чем разница между таргетированной и контекстной рекламой

Спутать два типа раскрутки не так уж сложно. Оба направлены на продажу товара, но отличие состоит в механизме работы этих методов. Кратко о каждом типе:

Контекстная появляется в “Яндекс” и “Google” за счет систем размещения на партнерских сайтах: РСЯ (Рекламная сеть “Яндекса”) и КМС (Контекстно-медийная сеть “Google”). Она отображается выше других результатов, которые появились в ответ на поисковый запрос о покупке предмета — несколько сайтов с пометкой “реклама”. Показывается РСЯ и КМС и на обычных сайтах за счет тематики (человек читает определенные статьи), на основе поведения (оформлял что-то и бросил, – объявление сработает как напоминание) и по запросам, которые вводились раньше. Контекстная работает с “горячей” аудиторией — людьми, которые готовы совершить покупку.

Таргетированная реклама размещается в новостной ленте и сторисах социальных сетей: Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте, Твиттер, Одноклассники. В этом случае объявления показываются человеку с учетом данных о нем: возраст, пол, местоположение, образование, работа, интересы и так далее.

Такая реклама направлена, в первую очередь, на привлечение внимания, во вторую — на продажу услуг. Публикации работают в основном с холодной аудиторией — людьми, которые не заинтересованы в покупке. Главная задача таргета — “подогреть” будущих клиентов, заинтересовать их. Так что не спешите расстраиваться, если реклама запущена, а клиенты не рвут вам трубку.

Итак, главные отличия:

  • размещаются на разных платформах;
  • у контекстного маленького охвата, зато “горячая” аудитория, которая заинтересована в покупке товара;
  • у таргетированной большой охват (ее видят и те люди, которые не нуждаются в ваших предложениях), но “холодная” аудитория — ее сложно подвести к покупке изделий;
  • контекстная напрямую предлагает купить товар;
  • таргет срабатывает мягче и ненавязчиво предлагает подписаться, посмотреть продукт, проконсультироваться.

Как работает таргетированная реклама

Механизм работы довольно прост. Все потому, что таргет и социальные сети работают друг на друга. Сеть собирает нужную информацию для привлечения людей, а таргет, как реклама, привлекает их. Система раскрутки обрабатывает посетителей профиля и сравнивает с заданными метриками. Например, у вас вещи, подходящие мужчинам 25-40 лет, которые любят активный отдых. Система найдет таких мужчин и у них начнут всплывать ваши объявления.

Виды и форматы таргетированной рекламы

Понятно, что выбирать аудиторию нужно тщательно, чтобы точно выделить потенциальных клиентов. Для этого и были созданы виды и форматы таргетинга:

Виды

Разберемся какие виды бывают.

Географический

Или локальный. Также известен как геотаргетинг. Помогает показывать публикации только тем людям, которые живут в установленной географической местности: улица, район, город, область, страна. Но не стоит охватывать большие территории, такие как другие города, если доставку вы можете осуществить только по своему городу;

Временной

Можете включать/выключать рекламу в зависимости от успеха и актуальности вашего бизнеса. Например, рекламировать аксессуары для сада зимой будет просто неуместно.  А владельцы кафе и ресторанов должны учитывать время суток и понимать, когда лучше запустить, к примеру, сторис о десертах и кофе, а когда напомнить о легких и вкусных ужинах. Настраивайте таргет так, чтобы он был актуален, тогда и пользы он сможет принести гораздо больше;

Поведенческий

Показывает рекламные объявления в соответствии с интересами людей. Интересы определяются путем анализа поисковых запросов, посещенных сайтов. Данный метод помогает вычислять потенциальных клиентов и нацеливать на них рекламу. Благодаря этому способу человеку транслируются нужные ему предложения, и он быстро приобретет то, в чем нуждается;

По интересам

Нет ничего проще рекламировать то, в чем заинтересованы люди? Все гораздо сложней. Для того, чтобы таргет шел успешно, нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию. Конечно, с простыми товарами все понятно: струны для гитары — гитаристам, заколки, резинки, невидимки — девушкам, женщинам, парикмахерам. Будет намного сложней продать книги или постельное белье. В этом случае главную роль играют предпочтения людей, так что постарайтесь понять, что их больше привлекает;

Социально-демографический

Самый простой вид таргета. Для того, чтобы воспользоваться этим методом, вам нужно знать пол, дату рождения, образование, геоданые. Например, если вы владеете всеми этими данными, то можете предложить продукты в зависимости от пола, поздравить с днем рождения, предложить услуги по удаленному обучению (вебинары, курсы, марафоны), продемонстрировать свои товары, если человек живет недалеко от вас.

Форматы

Разобрались какими бывают виды и как они работают. Теперь нужно понять, как можно упаковать и оформить рекламную запись.

Публикация поста с одной фотографией

Несколько рекомедаций:

  • сделайте яркую и интересную фотографию или постер. Включите в ваш пост приметными цвета, такие как: оранжевый, красный, зеленый, синий и другие. Так вы сможете привлечь внимание и заинтересовать людей, которые просто скроллят ленту;
  • несколько фото или видео в карусели (от 3 до 10 штук в одной публикации);
  • в формате видео можно донести больше информации, чем в обычном посте. Показывайте, а не рассказывайте — так люди вас точнее поймут и “залипнут” на красивый визуал. Инстаграм — платформа, где нужно демонстрировать, а не описывать в огромном посте товар;
  • но если снять красивое видео не получается, обратитесь к сервисам, которые помогут привлекательно оформить пост, подобрав необычные фотографии. Чтобы увлечь человека, растяните информацию. Пусть на каждой фотографии будет 1-2 предложения. Сделайте так, чтобы человеку захотелось пролистать до конца и узнать все о ваших услугах.

Сторис

Очень удобный и эффективный формат. Рекламу можно показать в трех сторис, к тому же они занимают весь экран, что оказывает довольно положительный результат в привлечении клиентов. А еще есть сервисы, которые помогут необычно оформить сторисы. Используйте анимацию, играйте со шрифтами, цветом и многим другим. Конечно, обучение займет какое-то время, но результат стоит того;

Универсальная запись

Чаще всего используется в сети ВКонтакте. В одной публикации можно разместить контент от фото до опроса. Рекламная запись появится в новостной ленте людей, которые попали под ваши настройки таргета;

Lead Ads

Относительно новый формат. Он поможет собрать контакты потенциальных клиентов и напрямую связываться с ними. Требуется создать форму и запустить рекламу, после чего заинтересованные пользователи сами оставляют свои данные. Затем вы должны их отсортировать и связаться с потенциальными клиентами. Формат не из легких, зато в будущем собранная информация может превратиться в целую клиентскую базу данных.

Кому подходит и не подходит таргетированная реклама

Таргет в первую очередь рассказывает о продуктах, а не продает их. Так что такой вид продвижения подойдет тем, у кого есть товары/услуги, которые можно показать, например: кондитерские, рестораны, бары, кофейни, косметические и ювелирные магазины, туроператоры, спортзалы и прочее.

Не подойдет он тем, кто надеется продавать через соц. сети квартиры, товары, требующие лицензию на рекламу (без нее возникнут большие проблемы с модерацией), стройматериалы, канцтовары и прочие мелкие вещи, системы сигнализаций/водоснабжения и другие, техника/машины, огромные оборудования.  Для такого контента лучше использовать контекстную, которая будет появляться в поисковых системах. Создайте простой и удобный сайт, для продажи подобного рода предметов.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Как и во многих способах раскрутки, у таргета есть определенные преимущества и недостатки. Стоит учитывать это при выборе данного метода рекламирования.

Итак, из плюсов:

  1. Таргет нацелен исключительно на целевую аудиторию, что позволяет глубже узнавать людей, которые нуждаются в ваших предложениях;
  2. Большой охват дает возможность привлечь людей, которые не думали о приобретении ваших продуктов;
  3. Такой способ раскрутки доступен на ранних этапах становления бизнеса, потому что является недорогим;
  4. Необязательно иметь сайт, чтобы начать продвижение продуктов.

Из минусов:

  1. Необходимость соблюдать правила безопасности сети, где размещается реклама;
  2. Настройка займет много времени, так как метрик много. Старайтесь выбирать лишь нужные, так вы точно привлечете потенциальных клиентов;
  3. Не подойдет для представления больших проектов. В этом лучше сработает контекстная;
  4. Доверие к рекламе проявляется меньше — одним таргетом клиентов привлечь нельзя;
  5. Неудобство регистрации в Фейсбуке. Аккаунтом вряд ли вы будете пользоваться, но зарегистрироваться на этой платформе потребуется;
  6. Таргет охватывает большое количество людей, потому что подключается множество метрик. Но людей, не заинтересованных в покупке, сложно подвести к приобретению услуги или товара.

Заключение

Итак, мы выяснили, что такое таргетированная реклама, какой она бывает, обратили внимание на плюсы и минусы данного способа раскрутки и вывели главные отличия между контекстной рекламой. Теперь дело за вами, дорогой читатель, пользуйтесь советами, грамотно настраивайте и оформляйте рекламные посты. Помните, что таргетированная требует постоянных доработок и улучшений. Даже самая качественная и красивая картинка в скором времени надоест подписчикам. Экспериментируйте и регулярно меняйте подачу объявлений.


Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях - это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!

Введите свой Email и подпишитесь на новости сайта:


Поделитесь с друзьями в соц. сетях
Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):
  1. Что такое охват в Инстаграм и каким он должен быть
  2. Что такое Директ в Инстаграмме - где он находится и как им пользоваться
  3. Что такое FTP-сервер, для чего нужен, особенности и как работает
  4. Индексация сайта что это такое и для чего нужна
  5. Что такое виджеты и для каких целей они используются



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *